El advenimiento de la nueva economía global y los rápidos procesos de apertura comercial internacional están planteando grandes desafíos y a la vez excelentes oportunidades para los países en desarrollo. Esas oportunidades se centran en la posibilidad de generar ingresos, empleo y prosperidad a través de las exportaciones de bienes y servicios.

En los negocios de exportación convergen múltiples actividades – producción, logística, mercadeo, contratos internacionales, financiamiento, seguros y regulaciones aduaneras, por ejemplo – es decir, múltiples tecnologías, cuyo dominio requiere destrezas especializadas.

Esto implica que para tomar provecho de las nuevas oportunidades del comercio mundial es necesario aprender a exportar. Es decir, es necesario contar con gerentes e ingenieros que tengan un dominio eficaz de las tecnologías de exportación, para que sirvan como elementos catalíticos y coadyuvantes a la gestión empresarial y al desarrollo del sector exportador.